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廣告聯盟發展的下一個突破點

來源: 作者: 發表于:2009-09-29 13:55  點擊:
國內網站聯盟從2002年至今已走過了五個年頭,出現諸如搜索聯盟、城市網盟、廣告聯盟、行業聯盟等眾多聯盟群體,聯盟業務也向多元化發展,趨于成熟。

      國內網站聯盟從2002年至今已走過了五個年頭,出現諸如搜索聯盟、城市網盟、廣告聯盟、行業聯盟等眾多聯盟群體,聯盟業務也向多元化發展,趨于成熟。

  無論何種聯盟形式,聯盟群體一定是一個利益的同共體,其中最具代表性的就是廣告聯盟。國內廣告聯盟多數扮演著廣告中介的角色,從上游“批發”廣告,到下游尋找廣告發投放渠道。但隨著SP行業的整頓,廣告聯盟上下游同質化等問題的出現,廣告聯盟進入到新的探索階段。

  個人站長是支持廣告聯盟發展的重要一環。2006年國內個人網站的數量已經達到24萬,同比2005年增長58%;支撐個人站長繼續發展的兩個原因無疑是對自己站點的熱衷(精神支撐)和從網絡聯盟帶來的廣告收入(收益來源)。

  目前國內個人網站有以下幾個特點:

  1、 站長年輕化。

  2、 網站資金問題是阻礙其發現的重要問題。

  3、 迫于贏利壓力,業務發展無法很專注,在贏收方面會采取殺雞取卵的作法。

  由于以上特點,在一定程度上也影響了廣告聯盟的進一步發展。如何管理好下游站長,規范廣告投放市場,在保證廣告主利益的同時,使個人站長可以更多的贏利,被看似象“魚和熊掌”的關系。因此,大家紛紛尋找廣告聯盟發展的下一個突破點,有的增加新的廣告產品,有的轉向高端網站的廣告代理業務,廣告聯盟發展的下一個突破點在哪呢?

  1、 提高廣告聯盟在網絡營銷的專業性。

  目前廣告聯盟群體多扮演廣告中介的角色,從上游拿來廣告代碼直接投放給下游中小網長。而對于上游廣告主,就是絕對依靠“廣告效果數據”說話,而這個被量化的指標又常被廣告主提起質疑。而對于廣告聯盟,它的優勢應不僅局限于廣告中介,它對市場的敏感度、對站長、網民習慣的了解,應該有更多增值的點可以挖掘。如幫著廣告主優化廣告代碼,選擇正確的投放站點,而不是放開所有廣告代碼,任站長自行選擇。

  2、 加強投放渠道的多元化。

  目前廣告聯盟多是中小網站的聯盟,這與廣告形式有關,大型網站對于這種小單廣告的熱衷遠沒有中小站長高漲。也正因此,廣告聯盟中廣告代碼永遠都是按效果付費,而缺少大牌廣告主和品牌廣告。因此,只有渠道的多元化才能帶來上游廣告的多元化。廣告聯盟可以通過代理、合作等方式選擇與較大型網站合作,提高聯盟品質。

  3、 加強行業聯盟的建設。

  目前廣告聯盟中缺少專門的行業性較強的行業聯盟,即把各行業網站如中國化工網、中國服裝網等網站吸納至聯盟中,雖然這類網站受眾的專業性較強,但其帶來的行業廣告客戶將是改變目前廣告聯盟上游同質化的一個好途徑。

  4、 加強現有中小站長的規范與管理。

  如果上述講的算是創新,那這一點就是在基礎業務上的深入挖掘。如何在中小站長管理中更勝一籌,建立比同類聯盟更鞏固的站長聯盟,是廣告聯盟發展中的底層、也是基礎性工作。中小站長一直被看作是一群趨利、忠誠度不高的人群,但事物始終有它的兩面性,中小站長為何趨利,為何對網盟忠誠度不高?背后又影射出什么問題呢?網盟自身也要警醒,如何利用中小網站的長項,如何增進與他們的溝通,如何在第一時間發現他們的問題并且努力與他們共同解決,如何在廣告投放中給他們指導性建議?這些都應該是每一個網盟所應該仔細思考的問題。與中小站長的溝通并不是一兩次會議、一兩個活動就可以解決,它是貫穿網盟工作的始終。

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