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浙江寶麗姿傘業電子商務總體發展戰略規劃

來源: 作者: 發表于:2012-09-13 13:21  點擊:
本電子商務布局方案,基于雙方溝通了解的基礎上從長期合作的角度而制定。根據寶麗姿傘業對電子商務的認識和發展意愿。我們經過認證,以下發展規劃,供參考: 一、淘寶網 淘寶網僅僅只是電子商務最小的一個點,也只是一個入門階段。但相對而言,做電子商務,

本電子商務布局方案,基于雙方溝通了解的基礎上從長期合作的角度而制定。根據寶麗姿傘業對電子商務的認識和發展意愿。我們經過認證,以下發展規劃,供參考:

一、淘寶網

淘寶網僅僅只是電子商務最小的一個點,也只是一個入門階段。但相對而言,做電子商務,在淘寶上開店,相對容易產出,對企業的壓力較小。

根據寶麗姿傘業目前電子商務開展現狀和我們對淘寶店是否能運營成功以及產品定位等分析,我們建議:

(1)開設寶麗姿傘業淘寶旗艦店(專營店)也可;【一個商城店】;

(2)開設普通店(C店);

(3)針對產品,建議在旗艦店或者專營店中,僅銷售傘具較好,而冬季用戶,最好是放在C店中運營;

目的:在淘寶網中,不同屬性的店鋪,所配置的活動資源不一樣,如此配置,便于配合淘寶規則,利用其活動資源。諸如,“天天特價”這個非常好的活動資源,只有C店才有資格,這就彌補了旗艦店所帶來的不足。而淘金幣資源,相對而言,商城店更容易通過。

二、拍拍網

從資源的使用情況來看,企業開設淘寶網需要人手,而再開設一個拍拍店,相對而言,也是比較好的。拍拍目前的銷售情況不太理想,但根據我個人的從業經驗來看,現在在淘寶網里面做的比較大的,也是早期跟隨淘寶發展的,因此,拍拍網只是一個簡單投入階段,不需要重點運營,可以采取跟隨策略,等待拍拍網最終發力,進而順利實現企業在拍拍網的盈利。

三、獨立網站

獨立網站是電子商務發展的最終歸屬和方向。但目前在義烏,超過90%的企業獨立網站,基本上可以歸入垃圾站行列,并沒有為企業帶來真正效益。因此,介于寶麗姿決心開展電子商務,我們對其獨立網站進行重新定位,使其物有所值,為企業創造效益。

計劃:架設簡單的獨立網站,所有產品圖片,鏈向寶麗姿傘業的淘寶旗艦店或者C店(在這里,需要廠家自行選擇連接地址),通過人工搜索引擎優化,從百度、谷歌、搜狗、搜搜中獲取流量,并將該流量引向淘寶,使顧客在淘寶中消費,產生直接價值,又可以提高寶麗姿淘寶店在權重。

個人建議:最好鏈向淘寶C店,便于修改價格,而我們在推廣中,更多的是面向加盟店或者批量采購的人員,效益會更大,商城店不能修改價格。

目的:架設簡單獨立網站的目的,初期是促使顧客在淘寶上消費,另一方面,也是引導顧客,讓顧客知道寶麗姿是有自己的獨立商城的。為企業最終的獨立商城發展做足準備,如果一旦要決定上獨立商城,那么在商城上線之后,就不需要大規模的投入,就會有產出。

四、團購、第三方供貨等公關合作

這一階段,主要是面向全國的新秀網站(諸如團購、向匯其思、萬客商城供貨等),談判供貨事宜,由合作網站進行銷售。

優點:可以快速產生收益。

弊端和可能存在的風險:(1)打亂整個寶麗姿品牌產品的市場銷售價格;(2)由于市場價格混亂,最終導致寶麗姿品牌產品市場美譽度降低。

建議:團購可以做,而如果要向第三方平臺供貨,則必須有選擇性的進行供貨,諸如京東商城、麥考林、當當網等,剔除一些向淘寶供貨的網站,則可保證寶麗姿產品的價格和品牌知名度。

綜述

本規劃是一個寶麗姿傘業整體的發展規劃,根據發展的先后順序而列。前三部可以同期進行,只不過,有一個發展的先后順序。最后一個是在前三個建立的基礎上進行。同期進行也可以,那就意味著電子商務部門需要增加一個人員,從企業的發展角度來講,可能一開設,不會令人非常滿意。

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