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翡翠飾品的前世今生 被束之高閣的微博營銷方案

來源: 作者: 發表于:2012-09-13 13:21  點擊:
大約三個月之前,云南一家翡翠電子商務企業老總請我給他做一個網絡營銷方案。 我花了幾天時間認真研究了這家公司的基本情況,發現它在云南省內與省外各有一家自己的玉雕加工廠,是少數幾家涉及從翡翠毛料賭石到翡翠成品加工銷售整個完整產業鏈的云南翡翠電商

大約三個月之前,云南一家翡翠電子商務企業老總請我給他做一個網絡營銷方案。

我花了幾天時間認真研究了這家公司的基本情況,發現它在云南省內與省外各有一家自己的玉雕加工廠,是少數幾家涉及從翡翠毛料“賭石”到翡翠成品加工銷售整個完整產業鏈的云南翡翠電商企業。我想,這就應該是一個值得深度挖掘的獨特營銷賣點。

如果在微博上把這件翡翠的前世今生講出來,一定很有趣。

為什么呢?因為愛翡翠、買翡翠的人大多都不太在行,他們在網絡上購買翡翠,一是十分害怕買到假貨;二是擔心價格虛高。而如果巧妙的形式將這家公司從“賭石”到毛料切開、玉雕設計到最后的雕刻加工生動地展示出來,不僅有趣,可以學習專業知識,而且可以有效增加網友信任度,甚至直接刺激銷售——我想,網友也一定比較容易接受這樣的營銷方式。

當我把這個想法告訴這位老總時,他聽了不以為然地說:“這我們網站、淘寶店里都寫得有的呀,而且我們客服天天跟顧客都強調這一點呢,你還正二八經地來和我說這個事,我還以為你當真發現什么新大陸了呢?”

我說這些情況我都知道,但這不行的,你網站與淘寶店上就寥寥幾個字,誰的網站都可以寫上這幾個字的,網絡銷售的事情,首先要解決客戶信任度的問題,這不是你寫了,向客戶宣傳了就完了的,況且你還要讓更多不知道你網站、和淘寶店的人知道你店的特點,慕名找來你店上,就必須將自己的特點無限放大才行。

這時他真的發現新大陸了,馬上問:“哪究竟應該怎么放大這些特點呢?”

輪到我賣關子了,我故意問他知不知道Matt Cutts,他說:“你快說吧,不要東扯西拉的”。

我告訴他,所有營銷都面臨著營銷內容的題材選擇與內容拓展的問題,谷歌反垃圾專家Matt Cutts談網站內容時舉了一個很好的例子,一個賣粉碎機的美國網站用視頻方式顯示自己粉碎機什么東西都能粉碎的威力。

我說,你現在需要做的就是這個事情,以“翡翠飾品的前世今生”為主題,通過大量真實生動的視頻與大量圖片為主,輔以生動的文字方式將整個翡翠毛料“賭石”過程、毛料切開及整個加工過程展現給網友——反正這些對于他也并不是什么難事,但這樣的效果不是你嘴上說說,網站上惜墨如金的寥寥幾個字所能比擬的。

因為任何營銷,營銷者唯一能做的是,盡量選擇最能展現自己特點的形式,原汁原味地展現自己的特點,不是靠自己巧舌如簧說服網友,而是讓網友自己去判斷,得出自己的結論——“不戰而屈人之兵善之善者也”。

然后就是選擇什么樣展示平臺的問題,我認為既然他的目的是引流,甚至直接促進銷售,那么這樣的內容展示除了要放在自己網站與淘寶店之外,還必須選擇大流量、網友關注多,而且網友容易推薦分享的平臺,“讓大家告訴大家”嘛。新浪微博與騰訊微博不僅有著大流量人群,而且微博當中的微視頻、圖片內容分享展示,加上精煉專業的語言引導,通過有針對性的微群轉發,只要堅持一段時間,能夠使自己的商品走得更遠。要知道,“最潮農民”李學友“微博賣菜”就是從微博直播蔬菜生長開始的——如果能輔以其他的購物社交媒體(如美麗說、蘑菇街)的有效推廣,效果將會更好。

這位老總對這個微博營銷方案很滿意,還進一步補充說,如果在微博當中加入一些云南民族特色的微視頻、圖片、文字更能吸引網友關注的。我說,那你就開始做吧。

誰知兩個星期后這位老總對我說,他在昆明找到了一家翡翠玉雕手工作坊,準備開始拍攝圖片與視頻。當時我大吃一驚,他公司的玉雕廠不是省外有一家,省內地州上有一家,怎么會在昆明拍攝呢?

結果他告訴我說,你不知道,不是一個部門,我要到處求爹爹告奶奶的,太費事太麻煩了!昆明隨便找一家玉雕作坊拍一下行了,反正人家看不出來。我一聽又是“沙麻西藏人(昆明方言,糊弄欺騙淳樸善良的西藏人)”的事情,當時強壓怒火對他說,這樣整不行,小作坊工藝水平太差,萬一被別人識破或捅出去了,你整個公司就成了騙子,再想翻身就很難了的。

最后我們不歡而散,我以后再也沒有管這事,但我最后告訴他說,如果兩個月后他真正按這個方案實施了,我寫相關分析文章為他吶喊助威;如果他還沒有開始做,那么對不起,我就要在我博客上公布我的營銷方案。

于是,就有了現在這篇博文(本文由gouyn12原創首發,版權所有,文責自負,轉載請用鏈接形式標明文章首發出處http://www.gouyn12.com/ynnet/276.html)。

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